Sales Skills and Management (5 sp)
Kod: FEK23ÅDM01-3002
Förverkligandets information
Anmälningstid
15.06.2024 - 06.09.2024
Tajmning
02.09.2024 - 31.12.2024
Antal studiepoäng
5 op
Prestationssätt
Kontaktundervisning
Ansvarig enhet
Institutionen för företagsekonomi
Undervisningsspråk
- Svenska
Utbildning
- Utbildning i företagsekonomi
Lärare
- Kim Friman
Grupper
-
FEK23D-ÅTradenom (YH), h23, dagstudier, Åbo
Lärandemål
Studerande:
- känner till grunderna för B2B- och B2C-försäljning
- är bekant med försäljningsmetoder och tekniker
- kan använda kundsegmentering ur ett försäljningsperspektiv
- förstår hur man planerar och hanterar försäljningsprocesser
Innehåll
- motivera och öka försäljningen
- modeller och ramverk
- verktyg och målgrupper
- ledarskap och styrning
Vitsordsskala
H-5
Förkunskapskrav
Marknadsföringens grunder